热泵烘干机与传统烘干设备最大的特点，一是节能环保，二是运营成本低，是热泵应用中最主要的产品之一。其利用逆卡诺原理，通过压缩机把空气中低品位的热能转换成高品位热能，产生的热量对物料起到烘干的作用。

以传统4P理论，谈热泵烘干机的营销模式：

首先是产品，热泵烘干机是一种干燥设备，其实用性是产品最主要技术特征。必需采用货真价实的材料，有些厂家为了节约成本，本应该用铝材的风扇改为用塑料，诸如此类，给消费者第一印象就不好，再好的营销模式也很难打动消费者。

第二是价格，热泵烘干机主要核心部件还是以进口为主，采购的成本相对较多，所以产品定价也高。但如果以节能效果来分析，对消费者而言，初期的投入是很值得的，因为最多两年内即可成本回收。而且，使用热泵烘干机对烘干质量有很大的提高，提高了产品在市场上的竞争力。

第三是渠道，目前大多数热泵烘干机厂家以发展经销商为主。当地经销商相对厂家而言，更具有人脉资源，一些大的经销商也有很好的口碑，对产品的推广起着重要的作用。但也有一些厂家由于实力有限，以撒鱼网的方式，做一个终端客户是一个。这种模式在价格上有一定优势，但售后相当不完善，对热泵烘干机整个行业形象来讲是一个大的打击。

第四，目前还没有见到热泵烘干机厂家进行大规模的促销活动。由于热泵烘干机产品特性与如今信息化时代，处于卖方市场状态，按理说大的广告投放效果应该是可以的，但现实并不如意。只有真正把售后服务做好，才是热泵烘干机这个行业的致胜法宝。
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